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刘淼觉得泸州老窖可以进白酒前三了,你心中的白酒前三是谁?

2019-04-03

从2018年开始,我国的白酒好像进入了复苏的状态,各大白酒 企业纷纷推陈出新抢占市场。在原有的基础上退出高端白酒系列。就连茅台这个老字号都没抵制住诱惑涨价了!好像白酒的春天已经到来了,各大商家纷纷抓住涨价这根“橄榄枝”,给自己的白酒贴上“高端”的标志。

中华文化源远流长,中国具有礼仪之邦的名号也不是白来的,尤其是在封建王朝时期,人们近乎病态的遵从着什么三从四德,不计成本的追求着一些礼仪礼数。中国在古往今来的任何一个时候,任何一场宴席之中,有一样东西都是从来不可或缺的,那就是酒,中国因为盛产高粱,小麦 ,大米等等可以发酵成为酒精的东西,所以中国一直都很擅长酿酒,尤其是白酒,白酒在高端市场主要是茅台为主,但是茅台的价格大家也是知道的,非常的贵,不可能什么宴席都喝的,所以价格适中,同时口感上还有各方面也都很不错的泸州老窖便成为了人们的首选,就这样,泸州老窖也因此变得很出名。

泸州老窖跌出白酒前三!

对于我国的白酒排名相信喜欢喝酒的人士心里都有一个排名表了。今天我们要说的就是曾经被排名为中国前三的泸州老窖,泸州老窖在早几年的时候和茅台、五粮液并称为“茅五泸”。也就是代表了他们在白酒行业的前三甲地位。泸州老窖被称为中国最古老的四大名酒之一。尤其是它的浓香型白酒,被称为“酒中泰斗”。可见泸州老窖的本身实力也是过硬的。

在2016年之前中国的白酒前三甲都是茅台、五粮液和泸州老窖承包的,但是到了2016年这年,一组营业报表让泸州老窖从此跌出前三甲的位置。从2016年的白酒营业额报告来看,行业的前三甲已经发生了变化,茅台、五粮液和新任的洋河都过了百亿大关。而曾经的“三家”泸州老窖当年的营业额才堪堪42.69亿,这与100亿的营业额差了一倍不止!从当时的数据我们可以看出泸州老窖已经和新前三甲的三家企业拉开了非常大的距离,想要追赶也绝非易事!

“新官上任三把火”

2016年发生的大事也不只泸州老窖跌出白酒前三。泸州老窖的新领头人——刘淼上台了。通过泸州老窖内部投票选举,刘淼以11票当选新任董事长。上任后的刘淼对着泸州老窖不到50亿的营业额进行了研究,随后便大刀阔斧的进行整顿。第一件事就是进行品牌的整顿。对于泸州老窖出现的渠道问题,刘淼觉得品牌不能太多太杂,泸州老窖本来就是一个老字号,这样多品种的研究会让人们觉得不正宗。随后刘淼确立了五大单品,公司也将围绕这五大单品进行研究宣传,要做到精益求精。

第二件事就是全力打造曾经销售之王——国窖1573浓香型。要知道浓香白酒一直就是泸州老窖的王牌。对于国窖1573更是承担了老窖的高端使命。国窖1753是从2015年重启发货的,在经历了去库存、暂停发货之后,国窖1573以迅雷不及掩耳之势收割了近30亿 收入!到了2017年,国窖1573实现了5000吨的销量业绩,收入更是达到了50亿元之多。相比三年前,泸州老窖就国窖1573这一系列就实现了10倍的增长。

第三件事就是泸州老窖打出了“饥饿营销”的底牌,在2016年一年中,泸州老窖频繁的进行提价以及停货的手段,就国窖1573这一系列在2016年就涨价了9次。而且在2017年里就进行了3次停货,引的各大经销商“哀声遍野”,纷纷指责泸州老窖的“饥饿营销”有问题,提高销量也不能用这种手段来实现。

重回“三甲”是否有希望?

2019年1月31日,五粮液发布2018年的业绩报告,报告中显示该公司一年营收入达到398.25亿,相比去年增长了32%左右。而新任“探花”洋河也发布了公司的一年营业情况,2018年洋河的整年收入接近240亿,同比去年增长了20%以上。不愧是三甲之一!泸州老窖还没有公开2018全年营业数据,但是从2018年前三季度的数据报告来看,泸州老窖2018年整年的收入不会超过100亿。

我们可以看到就营收一项洋河和泸州老窖就拉开了100多亿的差距,泸州老窖在这三年来一直强调将要重回前三甲之列,但是我们从每年的数据看来,泸州老窖的重回之路还很遥远啊。但是泸州老窖的酒本身还是很有实力的,懂酒的朋友们怎么看呢?